Алтернативното настаняване се развива успешно в отговор на новите туристически нагласи

На 13 февруари ще се проведе TravelX2026 – конференция, посветена на трансформацията на туристическия сектор, устойчивите практики и новите модели за пътуване и настаняване. Събитието ще събере експерти и предприемачи, които активно участват в развитието на алтернативния туризъм в България. Информационен сайт ФАКТИ е медиен партньор на събитието.

Сред лекторите на конференцията е Николай Неков – предприемач и експерт в сферата на алтернативните модели за настаняване, с фокус върху къмпинг туризма, караваните и преживяванията, близки до природата. В интервю за ФАКТИ той коментира как се развива този сегмент у нас, какви инвестиции стоят зад новите форми на настаняване и с какви предизвикателства се сблъскват предприемачите. Според него именно търсенето на автентичност, гъвкавост и устойчивост променя начина, по който хората пътуват и избират къде да отседнат.

Господин Неков, какви са какви са тенденциите през последните години към новите места за настаняване?

През последните години, особено около и след Covid-19, се наблюдава ясна и устойчива промяна в начина, по който хората пътуват. Все повече туристи търсят близост до природата, тишина и усещане за пространство - тенденция, която е глобална и дългосрочна.

Днес локацията и гледката често са по-важни от редица други удобства. Хората все по-често приоритизират места, които предлагат добър микс от преживявания и забавления в района – плажове, маршрути, активности, местна култура. Паралелно с това се развива и друга тенденция - нараства броят на хората, които търсят уединено място сред природата, без да очакват да са близо до конкретна забележителност или туристическа атракция.

Българите пътуват все повече и сравняват местните проекти с добрите примери по света, което повишава изискванията към дизайн, комфорт и цялостно изживяване. Това отвори сериозни възможности за алтернативните форми на настаняване – къмпинги, каравани, бунгала и малки къщи, които комбинират комфорт с директна връзка с природата.

В района на морето вече се наблюдават признаци на насищане и клиентите стават все по-придирчиви, докато във вътрешността на страната потенциалът тепърва се отключва. Именно там алтернативните модели ще играят ключова роля в бъдещото развитие на туризма.

Какви са инвестициите, които се реализират?

През последните години инвестициите в каравани, кемпери и бунгала за отдаване под наем са значителни. Много хора избраха да започнат с единични обекти във вече развити къмпинги, основно по Черноморието, защото това позволява по-бърза реализация и по-нисък първоначален риск.

При нас всичко започна преди 7–8 години с една каравана за лично ползване и отдаване под наем. Още на следващата година инвестирахме в още две, но сравнително бързо осъзнахме, че по-голямата стойност не е в броя обекти, а в цялостния модел и управлението. Така насочихме усилията си към изграждане на дигитална платформа и екосистема около този тип настаняване.

И до днес индивидуалните инвестиции са най-разпространени, но те носят и зависимост от конкретната локация и къмпинг. Паралелно с това секторът вече привлича и по-големи инвеститори – включително проекти от висок клас в района на Черноморец и Лозенец.

Интересът расте, но реализацията на подобни проекти изисква сериозно ноу-хау, екип и дългосрочно управление. Именно затова през последните години работим активно с над 200 собственици на места за настаняване и изграждаме тази основа - стъпка по стъпка, с доверие от пазара. И вече надграждаме в цялостна екосистема за създаване на такива проекти.

Проблемите пред алтернативните модели за настаняване?

Всяка нова възможност идва с предизвикателства, а в този сектор те са няколко ключови.

Първо – ясна концепция и устойчив бизнес модел.

Много хора започват с архитектурата и строителството, без да имат ясно позициониране и финансова рамка. Липсата на отличима концепция и реалистичен бизнес план често води до проекти, които трудно се конкурират на пазара.

Второ – цялостното преживяване.

Хората не избират място само заради леглото, а заради усещането. Това означава добре подбран микс от преживявания, партньорства и активности около настаняването. Изграждането на такава екосистема изисква време, ресурси и опит, което прави задачата трудна за индивидуални инвеститори.

Трето – професионално управление.

Недостигът на кадри и ноу-хау в туризма е сериозен проблем. При по-малките мащаби на алтернативните проекти това се усеща още по-силно. Именно затова ние инвестирахме в изграждането на по-автономни и ефективни модели за управление, които да намалят зависимостта от персонал и да повишат устойчивостта.

Какъв опит можем да почерпим от чужбина и откъде?

Водещите пазари в този сектор са САЩ и Западна Европа. В САЩ моделът вече е силно развит – в края на миналата година Marriott придобиха един от най-големите оператори на бунгала сред природата. В Европа добри и устойчиви примери идват от Франция, Нидерландия, Англия и Австрия, а в региона Хърватска се утвърди като лидер.

Общото между успешните модели е, че те не се развиват като изолирани проекти, а като част от цялостни стратегии за развитие на райони. На макро ниво това означава координация между общини, инвеститори, организатори на събития, НПО-та и местни общности. Радващо е, че и в България вече има успешни примери в тази посока.

Този подход има и много ясно микро приложение. В чужбина сме виждали успешни по-малки проекти – например еко или бамбукови селища – при които собственикът на терена, инвеститорът, управлението на локацията, тур агенции и организатори на събития работят заедно за постоянно подобряване на преживяването и заетостта.

Друг ключов елемент е транспортната свързаност. Все по-целенасочено се инвестира в алтернативи на пътуването с личен автомобил – железопътен, споделен и електрически транспорт, което прави дестинациите по-достъпни и по-устойчиви.

Тези уроци показват, че устойчивият туризъм се изгражда чрез партньорства и дългосрочно мислене – независимо дали става дума за цял район или за един добре структуриран проект сред природата.

Все по-близо до природата – как може да рекламираме българската природа посредством алтернативните методи за настаняване?

Алтернативните модели са един от най-силните инструменти за позициониране на България пред международна аудитория. В много пазари хората вече търсят именно такива места и са уморени от стандартното хотелско изживяване.

България все още е силно доминирана от хотелско настаняване, но разполага с изключителна природа и разнообразие. Ако успеем да обединим настаняване, преживявания и професионално управление, можем да предложим много конкурентен продукт.

Комбинацията от природа, културно-историческо наследство, SPA, винен, агро и духовен туризъм има огромен потенциал. Не случайно дори международни компании и авиолинии вече проявяват интерес към подобни модели - знак, че България има реален шанс да се позиционира много по-силно на картата на алтернативния туризъм.

Подробна статистика за средните цени на имоти в България по градове и квартали може да видите в imot.bg